第59章 强者运用的10条

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七、钱是硬道理：谈感情前先谈利益

职场中，画饼不如涨工资；交朋友，请客吃饭不如关键时刻借钱救急。

现实操作：

该给的钱别吝啬：答应给员工的奖金，多给 10%；合作方的货款，提前结清。

用钱换人心：下属加班到凌晨，别只说 “辛苦了”，直接发红包；朋友帮了大忙，送份值钱的礼物。

扎心话：成年人的世界，谈钱不伤感情，谈感情却可能伤钱。真心 + 利益，才是长久的关系。

八、让人卖命的绝招：满足贪欲

学校用奖学金激励学生，公司用高薪留住员工，本质都是 “用欲望驱动行为”。

人性规律：

员工拼命干活，不是因为 “热爱公司”，而是想买房买车；

客户合作，不是因为 “信任你”，而是能赚钱。

管理技巧：

明确对方想要什么：钱？权？认可？

把他的欲望和你的目标绑定：比如销售想拿高薪，你就设置提成梯度，卖得越多赚得越多。

记住：别跟人谈 “情怀”，多谈 “好处”。利益到位，人心自会到位。

九、先立威再施恩：让人记住你的好

新官上任先 “杀鸡儆猴”，后面再给甜头，下属会感恩；一开始对人太好，偶尔一次拒绝，别人就会记恨。

职场案例：

刚接手团队时，先严肃处理迟到、摸鱼的人，树立规矩；

团队业绩达标后，自掏腰包请吃饭、发福利，下属会觉得你 “又严又暖”。

心理学原理：人对 “从坏到好” 的变化更敏感。就像苦药后吃糖，会觉得糖特别甜；先被批评再被表扬，会更珍惜认可。

十、允许被利用，但要等价交换

被利用不可怕，可怕的是你没用。别人找你帮忙，说明你有价值；但关键是，别白帮。

社交原则：

同事请你代班，下次你有事他必须帮忙；

朋友找你借钱，提前说好还款时间和利息；

领导让你加班赶工，完成后提加薪或晋升。

核心逻辑：关系的本质是 “等价交换”。就像超市购物，你拿商品要付钱；别人用你，也要给你对应的回报。

成人世界的生存真相

这 10 条法则，说透了社会的现实：

感情需要 “套路”，但前提是真心；

小人可以用，但要防着他背后捅刀；

钱不是万能的，但没钱是万万不能的；

别高估人性，但也别低估自己的价值。

生存从来不是非黑即白，而是在复杂中找平衡。学会 “智取” 而非蛮干，懂得 “妥协” 但守住底线，你才能在现实中活得游刃有余。记住：真正的成熟，是看透人性后，依然热爱生活；是历经现实后，依然保持初心。